Capire dove sei, prima di decidere dove andare.
Mappiamo la domanda, l’audience, la competizione e il modo in cui la tua marca è conosciuta dalle macchine. Il metodo è sviluppato qui dentro con l’Università di Pisa e la collaborazione dell’Università dell’Insubria, citato a The Web Conference, applicato in oltre 200 progetti enterprise. Lavoriamo con la disciplina di un metodo scientifico e la velocità di una consulenza operativa.
Un CMO che gestisce un budget a otto cifre fa scelte strategiche partendo da ipotesi personali, pitch dell’agency in carica, report di settore generici, brief dell’anno scorso con piccole correzioni. Quello che manca quasi sempre è una mappatura data-driven del territorio reale: dove sta davvero la marca, contro chi compete, in quali territori semantici è presente e in quali no, come viene rappresentata nei canali — inclusi oggi i motori di risposta AI.
Il risultato è prevedibile: piani strategici costruiti sull’intuizione che producono attivazioni tattiche ineccepibili su obiettivi sbagliati. Il problema non è la qualità dell’esecuzione: è la qualità della cornice dentro cui l’esecuzione si muove.
Market Mapping inverte questa logica: prima la mappa, poi le decisioni.
Mappiamo la domanda esplicita (cosa viene cercato nei motori e chiesto ai modelli AI) e la domanda latente (cosa sarebbe cercato se il topic fosse già articolato come categoria di pensiero). Output: una mappa semantica del territorio, con volumi, trend, stagionalità e opportunità di crescita per cluster.
Cluster comportamentali e segmenti basati su signal reali, non personas inventate. Framework jobs-to-be-done, motivazioni, friction, journey. Lavoriamo con dati di prima parte del cliente quando disponibili, integrati con panel di mercato e analisi social.
Mappa del set competitivo reale, non solo quello dichiarato. Share of Search nei motori classici, Share of Voice nei motori AI, Share of Presence sui canali editoriali rilevanti. Identifichiamo white space, contested zones e ownership areas.
Dove sta la marca oggi, dove dovrebbe stare in base al posizionamento dichiarato, dove può espandersi in modo difendibile. Analisi delle adiacenze, rischio di erosione, mappa delle white space accessibili.
Per brand che operano in più paesi: confronto della posizione in ciascun mercato con prompt in lingua nativa, non tradotti da un set inglese, e dati archiviati in UE. Un audit condotto in inglese sottostima sistematicamente i brand locali. È il dominio dove ci muoviamo più spesso con i clienti enterprise.
È nata in questa business unit dalla collaborazione di ricerca avviata con l’Università di Pisa, con il contributo dell’Università dell’Insubria; il modello è stato citato a The Web Conference ed è oggi ancorato alla letteratura scientifica più recente. Il principio guida: se il set di domande è arbitrario, ogni numero è arbitrario. Per questo costruiamo le domande dalla conversazione reale del mercato e le pesiamo con il Prompt Probability Index.
Due o tre sessioni con il team marketing e strategia del cliente. Obiettivo: capire il perimetro, le ipotesi strategiche in essere e le decisioni che il mapping deve supportare.
Raccolta su tutte le dimensioni: search data, panel di mercato, social listening, piattaforma BIKMA per i dati dei modelli AI, prima parte del cliente quando disponibile. Tipicamente 3–4 settimane.
I dati grezzi diventano mappe e cluster. Workshop interno Fortop, peer review tra business unit, validazione con il referente accademico quando il progetto richiede profondità di metodo.
I numeri non parlano da soli. Costruiamo il racconto: cosa significa la mappa per la marca specifica, quali decisioni suggerisce, dove ci sono trade-off da risolvere.
Output finale: un documento strategico per il top management, una roadmap di attivazione a 6, 12 e 24 mesi, una guidance di allocazione del budget per cluster di priorità.
| Output | Forma |
|---|---|
| Strategic deck per il top management | PDF di 30–45 slide, executive-ready |
| Opportunity sizing per cluster | Quantificazione delle white space e contested zones |
| Strategic priorities con rationale | Le 5–7 mosse principali raccomandate, con razionale e trade-off |
| Roadmap di attivazione | Piano operativo 6 / 12 / 24 mesi, con dipendenze e milestone |
| Investment allocation guidance | Indicazioni di allocazione budget per cluster di priorità |
| KPI | Cosa misura |
|---|---|
| Coverage del set competitivo | % dei competitor rilevanti mappati su tutte le dimensioni |
| Profondità della mappa di domanda | Numero di cluster semantici identificati e validati |
| Allineamento con dati di business | Coerenza tra mapping e dati di vendita reali del cliente |
| Tempo dal briefing all’output | Tipicamente 8–12 settimane per un progetto enterprise |
Siamo il partner giusto quando una grande azienda affronta una decisione strategica importante: entrata in un nuovo mercato o in una nuova categoria, repositioning post-merger o post-acquisizione, lancio di un nuovo prodotto rilevante, review strategica periodica nel ciclo di planning annuale del CMO.
Siamo il partner giusto quando l’agency in carica porta esecuzione tattica solida ma manca la cornice strategica che giustifica gli investimenti.
E siamo il partner giusto se ti serve una mappa che includa la visibilità nei motori di risposta AI, un dato che oggi nessun consulente strategico tradizionale è in grado di produrre.